在2月28日召开的“华菱汽车2006年度商务大会暨新产品发布会”期间，华菱举行了隆重的最佳经销商、优秀经销商的授牌仪式，广东南海菱马汽车销售公司荣获最佳经销商殊荣，云南曲靖久久汽车贸易有限公司等10家经销商获得优秀经销商称号。以下是最佳经销商广东南海菱马汽车销售公司和优秀经销商代表云南曲靖久久汽车贸易有限公司的发言。
广东南海菱马汽车销售公司的发言
尊敬的各位领导、同志们：
我是华菱汽车广东代理商的一位普通代表，很高兴有机会在此与各位欢聚一堂，同时借此机会与大家交流我们2005年以来华菱汽车的销售发展情况。
我公司系2005年3月初成立的新的汽货公司，主营项目为重卡销售；选择什么样的重卡品牌将直接关系到我们公司的生存与发展；因此我们对选择“华菱重卡”作了很仔细的考察与了解；首先，华菱重卡精良的加工制作工艺和先进的技术功底是替代进口的国产卡车的首选。另外，大马力车型的高端配置也是未来重卡的发展方向和趋势。为此，我们将目标客户群定位于建材、物料及危险品运输等附加值较高的高端运输行业。因此，我们针对不同的客户群体进行了充分的市场调查与了解，最终选定了华菱。
自2005年3月份初，我们主动出击，拜访用户，走访目标群体，当月就取得了7台车的销售业绩，初战告捷，使我们信心大增，更加坚定了我们的品牌选择是对的，在巩固维护老客户的同时，我们继续开发新的客户群体和不同的车型市场，4月初我们又取得了自卸车销售的初步成功，当月我们实现销售18台，在经过2个月的发展时间里，我们由当初如何生存改为如何发展的思路，我们很庆幸我们站稳了。
当然在半年过后的销售中我们也面临了一些问题，如前期产品的部分协作件小问题等，在我们及时与华菱售后沟通协调下，部分早期问题得到了及时的解决，同时，我们与华菱共同召开了客户坐谈会，联络维护了客户的感情，又使用户的意见得到了及时的反馈与解决。在销售的过程中，不仅华菱车感动着我们，华菱的客户也感到了我们；曾经有一位客户抱着试一试的心态购买了我们的华菱重卡，2个月后该客户又购买了我们2台，05年共计购买了我们6台华菱重卡，我们问他购买的原因，他直言不讳的说：“我国内外其他的品牌都购买过，但是华菱的品质好，价格低于进口车，好用！当然也有一些小问题，但是，你们及时的服务让我们挣钱放心！我相信华菱车，更相信华菱人！”
如此感人朴实的语言是我们发展的动力，也是对我们华菱品牌的认同，这说明华菱不仅赢得了我们经销商的心，还赢得了广大用户的心，正是在这种动力感动下，我们公司05年积极进取开拓市场，取得了5200万的销售业绩，我们对未来的发展更加充满了信心，我们为能成为华菱大家庭的一员而感到自豪与骄傲，在新的一年里，我们将更加努力的开拓市场，服务用户，在华菱务实进取，精益求精的理念下，我们坚信，我们将同华菱一道走的更好、更快、更远！
谢谢！
云南省曲靖市久久汽车销售有限公司的发言
尊敬的刘董事长及华菱汽车集团各位领导和嘉宾：
大家好！
我是来自云南省曲靖市久久汽车销售有限公司的法人代表吕欣，今天非常荣幸来到安徽马鞍山华菱汽车集团公司参加2006年华菱汽车商务大会，同时也感谢华菱汽车集团领导给我这次向在座的各位领导和全国同行汇报交流的机会。
我公司于2005年7月与华菱汽车签订了经销协议，正式进入了华菱重卡汽车的营销网络体系。在市场开发前期，我让公司业务员认真做市场调研、品牌宣传和推广工作，深入到市场一线，寻找终端客户，并积极的和区域内的经销商、运输公司、大用户宣传华菱产品。进入9月份市场旺季，我公司专门成立了一个华菱销售部抽调销售主力，精心筹备了华菱产品展示会。根据华菱汽车产品结构特点和区域市场需求，我公司订购了贰辆华菱汽车7.5米四桥自卸，车刚到市场，就在交易市场的经销商中引起了强烈的反响，我们邀请了几个意向客户前来看车，用户评价华菱重卡综合性价比较高，这有力地激发了我和全公司员工的信心。真正的印证了刘董事长所说的华菱重卡不怕和同类产品比买的那句话，这两辆车，不到一个星期就全卖了。接着我公司又订购了三辆同样的车型，很快又卖了，我公司积极地对已购车的用户进行了跟踪回访，在继续向华菱营销公司下订单的同时，继续开发区域新客户，现在区域华菱重卡的销量正在不断扩大，市场份额正在不断上升，华菱用户正在不断增加。10月份的时候，区域内富源县的一个客户来订购华菱重卡，在订购华菱重卡之前，他选择了国内其他品牌重卡相互比较，最后选择了华菱重卡。但他有一个要求，他要到华菱厂来看一看亲自接车，后我公司请示华菱营销公司领导后，营销公司领导同意并表示欢迎。后来该用户回去后，对华菱厂、华菱人赞不绝口。他的华菱汽车到现在已经用了半年了，是用情况非常好，他近期又要到我公司再次购买华菱重卡。
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