梁焕琪是华菱汽车在宁夏的唯一代理商，五十多岁了，常挂在脸上的笑容显露出一副乐观的性格。在他的办公室，他和我聊起他做华菱汽车代理商的经过和感受。
梁总创办的宁夏玉琪车柴配套有限责任公司一直是做汽车维修服务的，顺便带做福田汽车的代理。他很坦率地对我说：“我在汽车行业泡了很多年了，可原先我还从来不知道国内还有一种叫华菱的汽车。2007年初，你们一位业务员找到我这里，送给我一本书，书名叫《透视华菱》，希望我有时间看看这本书，然后再考虑能不能和华菱合作。”
“您看了没有？”我满有兴趣地插问了一句。
“当然看啦，我就是从这本书开始认识华菱的。从书中我感觉到，华菱汽车，从企业的发展战略、经营理念看，是一个很有前景、充满希望的企业。所以我很块就答应了这位业务员，不仅愿做华菱的服务商，还想做华菱的代理商。”
去年五月成为华菱代理商不久，梁总就开了一个座谈会，会上，二十多位到会司机被问到对华菱车的印象，结果所有的司机都说没见过也没听说过华菱车。“那你们见过星马搅拌车吗？”梁总接着问了一句。因为星马专用车在宁夏的市场占有率一直处于第一位，保有量很高，所以几乎所有在场的司机都说见过星马专用车。这时候梁总告诉大家：“星马车和华菱车其实是一家，现在星马专用车的底盘用的就是华菱车。”
梁总笑着对我说：“星马汽车在我们宁夏口碑好哇，我就是用这种方法让越来越多的司机认识了华菱。”
可是，华菱车到底怎么样，老梁自己也没有底。不久，一位姓吴的跑物流的司机到梁总公司来买车，梁总向他推荐了华菱车，他接受了老梁的推荐买了一台，成为宁夏华菱牵引车的第一个用户。经过一段时间的使用，老梁得知这位司机对华菱车很满意，故障率低，出勤率高。这让老梁做华菱车信心大增。
接下来，银川揽月大型吊装公司也接受了老梁的推荐买了一台华菱车，使用过后没多久又买了一台，并且对老梁说：“这种车在宁夏虽然还没名气，但确实是好车。”老梁告诉我，这家公司前几天又来订了第三台华菱车。
说到这里，老梁脸上的笑容更浓了：“我从去年五月开始做华菱代理，到现在只卖出去八台车，但是我有信心把华菱做上去。华菱在宁夏的知名度还不高，如果公司配合我加大宣传力度，华菱在宁夏的市场一定能打开！”
梁总还告诉了我他的一个大胆的设想，他的公司已经在银川经济开发区征用了四千平米的土地，很快就要把公司搬到新地址，面积大大扩大了，所以他准备和华菱协商，能不能以公司几位管理人员在银川的几套住宅做抵押，增加保证金，多进几台样车，促进销售，加快周转。
不用怀疑，就从梁总的这种设想，我感受到他真的对做好华菱车充满了信心。
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