主持人：
各位网友好,欢迎大家进入我们中国汽车报网视频频道,我是许霞,我现在在2008北京国际车展现场，来给各位介绍这次车展的盛况,今天进入我们直播间的是来自安徽华菱汽车股份有限公司董事长刘汉如先生，刘董，您好!欢迎您!
刘董我知道您是学汽车的,您一直是以行家的眼光来审视现在的汽车市场,这次您参加北京车展,从大的方向来说您觉得这次车展有什么特点?
刘汉如：
一方面来说这次北京车展,整个规模,布置安排都是非常好的,现在和国际的一些大的车展,比如东京展或者欧美一些大的国际车展,从硬件上来说基本上是差不多的,没有太大差距,同时这次车展我们感觉到引起国际上的关注度也是越来越高,国际上著名的一些轿车企业都参加了这次展览,这次特别有闪光点的一点是,这次自主品牌的一些企业参展的阵容规模都比以往要大,以一个崭新的中国汽车形象,站在世界的汽车舞台上,这点是和往届车展最大的区别。特别是自主品牌的几个厂家，新品推出的速度是异常的快，吸引了国内包括国外很多人的眼球，这也显示了我们中国汽车工业后续竞争力逐步增强的一个体现。
主持人：
这些是刘董您最想看到的，因为华菱也是自主品牌，您想做的就是做中国最大最好的品牌，华菱汽车在这方面是很好的典型，我想请问一下刘总，本次车展您都给我们带来了哪些比较有特点的、有竞争优势的车型呢？
刘汉如：
因为以往车展商用和乘用车展区是分开的，效果都不是十分理想，我们这一次在北京新展馆参加车展，商用和乘用车展区场地是在一起的，一个在室内一个在室外，我们对这次车展是非常重视的，抱着很大的热情，同时这次车展我们主要是面想国际市场，所以公司内部承办这次车展的是海外事业部，着重未来还是在海外市场的拓展，我们这次带来的车型和其他厂家不一样，主要是特种车型阵容，其他厂家主要是大众化的，比如工程车、自卸车物流车、货车等。
我们这一次主要是带来了五款车，第一款是符合欧Ⅲ和欧Ⅳ标准的欧洲风格的牵引车；第二款是传统类型的工程自卸车，这是我们的传统车型。第三款车是泵车，42米的混凝土泵车。因为这个泵车我们的展台也比较显眼。泵车这方面可以满足目前国内的道路设施，地铁建设等，也是国际上一些发展中国家急需要的工程建设上面的一些装备。第四款我们带来的是混凝土搅拌运输车，是以华菱重卡底盘改装的混凝土搅拌车，我们的搅拌车是全国最好的，产销量全国最大，可能也是全世界目前产销量全国最大的一个车型。每年有五、六千台的产销量，是我们的单打冠军，也是我们的王牌，金子招牌。我们带来的第五款车型，是适合目前国内推行的计重收费，朝物流轻量化方向发展的窄体物流牵引车。这款车也是我们目前市场热销的产品。
我们带来的五款车非常有差异化、非常有特点，另外我们车子装配的发动机的国家都是符合国家新的环保标准，响应国家推行的节能减排，更进一步的适应国际化，除了选装了康明斯的发动机外，还装有日野的发动机和三菱的发动机，这些都是符合国家环保标准的高端重卡发动机。
主持人：
我们都知道刘董您在产品研发上一直多是投入大量的精力，尤其是您自己一直都是身先士卒走在研发的最前面，硬件方面您今年有什么新品推出，在软件方面，在服务方面对公司的员工、公司的内部您的要求都是什么样子的呢？
刘汉如：
通过这次车展给我的启发也比较大，国内一些大车企业包括轿车企业和其他企业，新产品的推进速度比较快，但是另一方面也使我们想到可能不光是在品种规格、新品上做文章，更重要的可能要在精细上面做文章，推行精益制造。我看国际上的品牌推出新产品的速度远远低于我们国内自主品牌推出新产品的速度。做一个比较成熟的品牌，比如象凯美瑞、高尔夫、奔驰等，都是几十年的底盘技术沉淀，始终保持一个品牌，保持一个平台，所以我认为国内的企业要可能要在精益制造、精益设计、精益生产方面多下工夫，在内涵上面多做文章，不光是在外延上面，短期吸引一些眼球，但从长期来说可能市场不一定能站的住，昙花一现，这样作为汽车企业，新兴的汽车企业，投入很大，风险也很大。我们的指导思想，华菱的指导思想，坚持精品路线、坚持中高端路线，坚持做一个成一个，逐步积累，慢慢向前推进。我们预计今年年底至明年初我们将推出一款全新重卡车型，技术平台，包括驾驶室、底盘等整个系统的重新设计和开发，完全是基于自主知识产权，同时也和德国、意大利等国外的一些顶级公司进行技术合作，联合设计，这款车在年底推出以后，准备参加明年的上海国际车展，到时一定会我们的客户耳目一新的感觉，一定有非常吸引人的地方。这款产品的定位就是未来的欧美市场，基本上和世界顶级的奔驰、曼、沃尔沃等公司技术平台比较接近的产品。现在中国的商用车企业、卡车企业数量上堪称世界第一，但在品质上面和国外的卡车企业还有较大差距，这就是我们今后的努力方向，也是我们未来的成长空间，所以华菱重卡一直是秉承着靠技术领先，靠质量兴起这个战略，我们仍将坚持这条道路走下去。
主持人：
有您这个懂技术懂生产懂市场的老总，我相信华菱会越来越好，会越走越远的！
下面我还请问刘董，在目前这个油价上涨，柴油供应紧张，原材料价格上涨的情况下，对华菱有什么样大的影响和冲击呢？
刘汉如：
这个问题你提的很好。今年的话整个国民经济仍将快速增长，社会需求比较大，但是也面临着很大的挑战和压力。第一方面原材料价格上涨，特别是钢材涨价，影响最大的应该是汽车行业，我们重卡行业更为显著。没台车用钢量都在8吨以上，用钢量很大，仔细计算下来，我们没每台重卡的钢材成本就上涨了一万元左右。第二方面，中国实施新的劳动法以后，坚持以人为本改善员工的生活，劳动力成本也大幅增加，也影响到整个汽车行业的发展。第三方面，特别是我们坚持外向型的企业，汇率的变化，人民币的升值，也给我们的出口成本提高了门槛。虽然有上面这些不利的因素，回过头来看也是有利的因素，它可以促进行业内部“洗牌”，包括即将实行新的的国Ⅲ标准，让整个行业发展必须更加注重技术进步，提高产品品质，在产品附加值上做文章，脱离一味的在价格上面做文章。目前中国国内的企业都是在价格上做文章，那么大家都得不到很好的发展，没有很好的回报，就没有更多的技术投入，企业就没有强大的发展后劲，对行业的发展都是十分不利的。所以尽管我们华菱重卡起步比较晚，产量不如主流的一些汽车厂家，但是我们的效益情况还是比较好的，无论是去年今年，我们的企业效益都是高于同行的汽车厂家。这都得益于我们坚持品牌战略，坚持技术领先战略，坚持做高端市场。目前我们的利润率还是很好的 ，面对这次挑战，我们的消化能力，应变能力就强于其他企业。 很可能同行的一些企业今年上半年将面临一些亏损。我们这几年的市场定位，一个是海外市场，一个是高端专用车市场，还有就是广东沿海市场，这三块市场就基本上能促成我们完成今年25000台的产销任务了，出口完成5到6千台，专用车完成5到6千台，沿海市场完成5到6千台，国内市场只要7到8千台就可以了，尽管这个目标不是很大，也有一定的压力，但是相对同行我们还是轻松一些的，我们都这个市场细分还是很有信心的。
主持人：
听刘董这么一说，我觉得今年华菱的市场已经是胜券在握的一盘棋了，棋子放在哪里您已经都是心中有数了。不过再请问刘董，您在广东沿海投入的量是很大的，根据我们的了解，您目前从南方市场慢慢的将重心向北方市场转移了，您为什么做这样的战略转移，再一个，战略转移的工作重心在哪？
刘汉如：
这个战略转移对我们来说是很欣慰的，我们起步是靠专用车，专用车我们比较强势的地区是广东，在广东的发展过程中我们向长三角转移，上海周边地区，再接着我们开始进驻华北，现在的渤海弯天津经济中心已经是全世界的一个热点，不光是中国的热点，未来的发展空间很大，为了适应北方的战略，我们在天津濒海新区我们也建立了工厂，战地400亩，投入比较大，更进一步的满足北方市场和服务北方市场，北方市场是卡车最大的市场，我们做为重卡企业，为了适应今后的发展，规模在逐步增加，仅靠南方市场是很难长期支持华菱重卡的成长，往北方市场的战略转移是我们的必然。
海外战略出乎我们的意料，没想到来的这么快，国内的市场我们还没占领好，国外的市场已经起步了，通过近几年的努力，华菱重卡先后卖到北非，中东、中亚等，特别是近期我们又进入了俄罗斯市场，通过俄罗斯的一系列人证，在俄罗斯市场形成一个很好的品牌形象，打下一个很好基础，在俄罗斯我们主要做的是欧洲市场，如莫斯科、圣比得堡等，按照欧洲的标准，我们已经在那边站住脚了。非常欣慰的这一次，华菱重卡作为中国汽车企业第一家通过俄罗斯联邦GOST认证的企业，这个认证很难，特别是在安全方面的标准，我们在国内实现了顶压实验和正面碰撞第一碰。这个必须要有很大的勇气，必须要有很强的实力，不碰没关系，碰了万一失败了，不光过外的市场失败了，国内的市场也失败了。好在这个实验验证了我们坚实的技术功底，我们经受这个挑战和考验，使我们在俄罗斯市场的美誉度也非常好，比国内同行业的产品价值高出5千到1万美金，为我们今后的发展拓展了空间。
我们很欣慰！目前不光国内市场启动了，国外的市场也有很好的开始，特别近期的南美市场，包括智利、秘鲁等很多国家，都在选购我们的产品，3 到5年之后我们还会进入到西欧和北美市场。近期我们还是稳扎稳打，做好国内市场，做好发展中国家市场。我们决心脚踏实地，一步一步的做起，在国Ⅲ标准推行方面我们在全国做的是最早的，我们在三年前，四年前就开始借助电喷发动机做好了相应的匹配了。今年下半年，国家欧Ⅲ标准的实施将会给华菱重卡带来更好的机遇。应该说，真正决战在下半年国Ⅲ标准，国Ⅲ标准的实施对我们来说，我们相比其他一些企业可能有更多的优势，我们的市场份额会增加得更为迅速，我们的占有率也会提高，我们的效益也会逐步提升，所以，我们目标也是非常明确的。我们想一定要在中高端市场占有一席之地，有所作为。
主持人：
非常感谢刘董抽出宝贵时间接受我们此次的采访，我们也希望华菱明天做的越来越好，希望将来在世界各地的高速公路上都能看到我们的华菱重卡！非常感谢刘董！
刘汉如：
谢谢主持人！谢谢网友朋友们！
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